轮胎销售员的一身匪气!

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楼主 2018-11-12 09:18:21
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做轮胎销售必备的一个素质——匪气。这个匪气并不是土匪吃喝嫖赌、杀人越货、胡作非为的顽劣习气,而是说销售员应该有土匪那种天不怕、地不怕的勇气和豪气冲天,敢做敢当的义气。说白了就是营销人员自信、突破、果敢与能够担当重任的能力。


自信—让自卑见鬼去吧

大部分刚做轮胎销售的业务员,第一次见客户时都会语无伦次,手忙脚乱。这不奇怪,是什么让你缺乏自信的?说出来大家可能都明白,无非就是平时羞于开口,总觉得矮人三分。我们不妨分析一下产生自卑的心理根源。

钱是个好东西,有钱可以享受别人享受不到的东西。没钱,你会很自卑;其实轮胎销售员你凭自己的劳动吃饭,有什么可自卑的?你见到了比你地位高的人,是不是也不自信?没必要!

你必须打心底认为:我的轮胎产品是最好的,无论是轮胎的各项性能,还是轮胎的价格在轮胎行业都是最有竞争力的。我做销售是在把我的好产品分享给别人,我是在帮助车主用上更好的轮胎产品。对自己的产品有信心,自己也自信,从内而外的散发这自信的人有一种特殊的魅力可以感染身边的人。  

不少人会觉得车主开着豪车,如何高贵。但是人本来就无贵贱之分,只是你的心理在作祟。所以,面对地位比你高的人,要抬起你的头颅,挺起你的胸膛,轻松自然地与人交流。让你的自卑见鬼去吧,先做一个自信的人,才是你成功的开始。

突破—察言观色,勇于突破

尤其是轮胎销售,现在的轮胎行业竞争力有多大?轮胎市场竞争激烈如此激烈如果作为销售你连突破自我的能力都没有,那就证明你真的不适合轮胎行业。

比如轮胎销售中经常遇到的“逼单”。轮胎经销商的销售员在跟零售店所有事情都谈好了,但是零售店就不付款。这时候就要找准时机早点突破。对于轮胎销售有时候就需要破釜沉舟的魄力,而不是简单的等待。现在的市场其实就是在抢饭吃,你不抢就吃不到嘴里。轮胎销售勇于突破,别无选择。

果断—该出手时就出手

轮胎销售中,面对稍纵即逝的商机,要果断采取措施。若此时你还会写份报告,传真到上级部门,再由上级部门继续往上传,又恰逢多个领导不在,等上几天,黄瓜菜都凉了。在销售过程中。抓不住机会,出了乱子,最终倒霉的是你自己,理由描述得再充分,都只有拿你开刀问罪。

很多这样的事情你只有先斩后奏,或者边斩边奏。公司要的不是能打仗的人,要的是能打胜仗的市场人员。只要是把市场做好了,公司获利了,就是有一些触犯“天条”的事情,最多是将功折罪,功过相抵。

《亮剑》中的李云龙打仗时,很少按照上级的指示出牌,但是他经常能抓住战机,趋利避害,用最小的代价,换取更大的胜利。

担当—敢于担当

担当重任的含义有两个方面:一是你能接受高强度、高任务量等挑战性大的轮胎销售工作;二是你能勇于承担责任,敢于面对现实。即使在日常的轮胎销售中出现什么问题,也能在顾客和公司两方面勇于承担责任。

前者考验你的抗压能力和心理素质。轮胎企业给的市场任务一般会超出你的心理底线。如果你固步自封畏畏缩缩,恐难完成任务;如果你直面压力,迎难而上,采取合理有效的战术组合,反而会出奇迹。后者是你的责任心与道德品质的表现。有责任心的轮胎销售会对轮胎企业负责,会对上级负责,会对自己的员工负责。这样的轮胎销售,轮胎企业放心,上级信任,员工信服。


自信,突破,果敢,敢于担当这些“匪气”也是可以培养与塑造的。轮胎销售怎么让自己有匪气呢?轮胎经销商如何让你的员工有匪气?

(责任编辑:Maggie Jia)


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