2017年,服装企业利润从何而来?

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楼主 2019-01-15 17:12:27
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  如果你的赚钱方法依然停留在十年前,那么一定赚不到钱,服装业亦是如此。服装行业产业链价值最大的自然也是塔尖的品牌价值。如快时尚中的H&M,其服装产品60%在亚洲生产,又有30%在中国生产,而中国店零售价格是国内品牌的三倍,而且生意很好。国内品牌短期内很难实现在品牌溢价上弯道超车,如当年的“李宁”就失误就在直接与阿迪等单挑。


  1、趋势之路的选择将决定未来的命运


  单纯想靠挂个洋气的吊牌就赚钱的时机过去了,国内服装企业利润着眼点,应更多在“产业链延伸环节”:如供应链整合、精益制造、智能制造、物流配送、体验店营销、服饰文化产品等等。


  如Zara、H&M快时尚品牌,物流配送也是它一个利润点。在ZARA西班牙总部,与其集团首席执行官Pablo Isla交流中他谈到:ZARA创造顾客价值最大的部分,是其强大的产品企划/设计和零售终端环节,而其包括物流配送在内的供应链体系是支撑前两者创造的价值实现。



  2、未来服装行业的利润空间被重新分割


  未来3、5年,服装行业的利润空间被重新分割是必然的,行业利润率将向创造顾客认可的价值最多的环节转移。



1、服装行业的利润重点终究是要从流通转到品牌溢价上的。


2、产品企划/设计环节、品牌营销环节和零售终端环节就是产业链中利润获取最多的环节,直营店将是未来中国服装企业的重要利润增长点。


3、流通环节、纯批发的作用越来越低,其前端价值被制造商的刚性成本上涨削减,后端价值被品牌商或零售商逐渐分割,企业利润率越来越低,要开始向零售终端发展,掌控店铺资源,以提高利润率。


4、服装批发,已经走到了服装行业的尽头,批发模式必将淡出服装行业。批发模式是服装行前期发展的必然产物。未来批发模式也将以新型的品牌集成平台所取代:

如北京百荣:零售+办公的品牌集成平台;

哈尔滨的新红博:零售+形象的品牌集成平台。


  3、延伸产业链,找对利润点,紧跟一线最潮品牌


  1、拉夏贝尔向泓澈实业注资及合资,创设“LifeCircle”生活方式品牌


  泓澈实业从事时装产业,目前在中国经营的品牌包括: NicolasAndreasTaralis及NN。合营企业将创设“LifeCircle”品牌,定位国产品牌,提倡全新的“拉夏贝尔生活格调”。有报道称,拉夏贝尔高层表示,合营企业创设“LifeCircle”品牌,将打造家居系列,迎合集团打造“拉夏生活态”的战略概念。


  2、贵人鸟引入篮球品牌And1,推进多品牌运营


  AND1是国际知名篮球品牌,由3名爱好篮球的大学生于1993年在美国芝加哥创立。三位创始人决心为“真正在打篮球的人ThePlayer”创造AND1品牌,产品包括篮球鞋、篮球服、热身服、T恤及其他配件等。AND1畅销全球70多个国家,在美国、加拿大、澳大利亚、南美洲及欧洲多国尤受欢迎。


  3、搜于特投资1000万设创意公司,继续转型“时尚运营商”


  10月10日午间,搜于特发布公告,公司将投资人民币1000万元设立全资子公司东莞市搜于特创意设计有限公司。搜于特称,公司以供应链管理、品牌管理业务为核心,向时尚生活产业的各项增值服务领域转型发展。


  4、三夫户外拟定增6亿元,打造“一站式户外运动服务生态产业链”


  三夫户外称,运营中心建设项目目的在于围绕户外运动爱好者全方位需求,构建户外运动服务一体化产业链。公司拟在苏州、北京、上海、深圳、杭州、广州、长沙7个城市建设户外运动综合运营中心,涵盖“户外赛事组织、户外营地运营+户外技能培训、直营旗舰店+体验中心”等服务内容。通过开展品牌赛事活动,推动各地户外赛事活动的发展;建设规模化的直营旗舰店并配建体验中心。


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来源:中国服装网

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