2020这4大直播电商的带货秘诀,每一个新人主播必看!

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楼主 2021-04-02 14:33:06
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字节电商

您是否遇到这些难点?

直播电商的带货秘诀

想入局直播电商,解决电商营销困难,耗费人力、物力摸索了半年,回头看还在原点踏步…

相似的产品,隔壁直播间上万观看,为何我这里寥寥无几?

坚持不懈的直播一个月下来,粉丝/成交量却不见增长…

今天我们将实践总结的几点直播电商的带货秘诀分享给各位小伙伴,对大家在后续的直播电商运营非常有帮助,新人主播一定要看完!

1、打造能带货的直播间

今天的营销,正在进入一个所见即所得的年代。

对于直播带货来讲,最重要的是给消费者制造一种身临其境的现场感。让消费者在看直播时,天然进入到一个购物情景,正如其在线下商场逛街一样。

直播间要让消费者感到舒适、感到自在、没有疑虑,这样他才会在极短的决策时间内,不搜寻信息了解更多,不比对价格和同类产品,直接下单购买。

2、有效的互动“炒”热直播间

直播带货的主要目的就是竭尽全力的去与粉丝/观众沟通,让产品的卖点在特定的环境中展示出来,以达到更高的销量。

这个时候主播通过与粉丝密切互动,营造出一种老友聊天的场景,可以迅速拉近粉丝与主播之间的距离,带动直播间的气氛的同时还让直播极具娱乐性。

当你的带货直播让人感觉到有趣又好玩,看着看着也就跟着购买了。

这里我整理了李佳琪、薇娅等头部直播带货达人常用的直播互动话术以及技巧,如图所示:

通过对这些技巧的熟练掌握,可以吸引大量的粉丝进入直播间,助你快速变现。现在的:  即可领取。

3、说得越多,销得越好

这对于直播带货来说,是一条毋庸置疑的真理。当然这里的“说的多”,不是说一顿乱说,而是有目的,有专业、有技巧的说。

如果直播网红介绍产品时只会说好好好,对产品缺乏深入的理解,不能提供专业的产品知识帮助消费者做出购买决策,那么带货效果无疑是会大打折扣的。
美妆博主有很多,李佳琦能够大火并成功破圈,是因为他在口红上拥有极丰富的专业知识,才能单凭一条试色短视频就在抖音涨粉百万。
只有丰富的知识,才能支撑你在直播间里滔滔不绝说上几小时话,让观众对你产生兴趣,愿意一直听下去,而不是听得昏昏欲睡、兴致全无。
 
4、低价是观众追求的动力
直播带货的商业实质还是低价促销,对消费者来说,便宜是看直播的一个基本驱动力。

李佳琦和薇娅们之所以强大,核心是因为他们作为头部流量可以拿到足够有竞争力的价格,对供应链保持强势。

那么作为普通的主播,如何在众多商品中,找到一款低价、实用且好卖的商品呢?

这里我总结整理了一份高转化的直播带货选品技巧,掌握这些技巧,你也能快速打造高销量的爆款直播产品,现在: (备注:选品)立刻分享给你。

另外,关于高人气直播间打造方法、直播间互动与转化技巧直播间预热和引流、直播带货数据分析……

等等直播带货的进阶玩法、运营要点,在我们的《直播带货红人系列课》课程中,都有系统、全面、有针对性的介绍。

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