从家纺展透视毛巾成长“新势力”(之一)

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楼主 2018-12-05 16:55:50
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  "跟随家纺展走过了这么多年,现在我觉得展会对于品牌的推广和市场拓展进入了厂商互动体验阶段,坚持参展多年的浙江洁丽雅纺织集团有限公司首席品牌官黄海南对此感触颇深,借助于信息化、智能化的即时通讯工具,让你的产品、品牌快速的与你的目标消费者之间即时互动与体验,这将会是今后若干年参展的主要目的,没有互动体验的场景化的设计,就不会有好的参展效果。"从黄海南的描述中我们似乎感受到了,在新的历史阶段,我们的毛巾企业将在展会提供的大平台上展现出气势磅礴的商业新势力。

  当我们步入注重厂商互动体验的阶段后,企业接下来还需要认清市场和行业形势,真正向高品质产品回归,全方位地资源整合,并充分地运用互联网+思维,进行颠覆创新,这是一个跨界融合的时代,当传统毛巾企业与更多跨行业甚至跨领域的企业充分融合,并与互联网+共舞,在展会提供的绝好契机下,就能更快速地凸显成长"新势力"。


  新势力1:DUANG!

  互联网+渗透毛巾产业 企业顺势而为

  移动互联网时代是以用户为王、体验为王、速度为王、平台为王的一个全新时代。这是一个随时可能出现颠覆者的时代。那些曾经创造无数辉煌的核心竞争力也许正在成为企业的束缚,不改变、不创新就意味着死亡。

  身处互联网+时代,各毛巾企业无不认真审视和解读着这个时代,只有真正认清了这个时代特点,才能更游刃有余地在这个时代发展壮大。


孚日毛巾

  谈及互联网+,孚日展会相关负责人表示,互联网+时代,核心就是"人",品牌建设最理想的状态就是与客户形成朋友关系,可以轻松愉快的进行交流互动。所以,做品牌的终极境界就是"做人"。未来,我们的品牌建设将围绕"人"为中心,经营"客户",聚力客户。

  对于"互联网+"这个话题,黄海南也有着鲜明的观点,"移动互联网时代,传统企业转型成功的三大基本策略就是思维的转变,管理水平的提升和企业移动信息化系统的部署。互联网+带给我们最大的启发不是企业本质上的变化,也不是营销本质上的变化,而是管理者思维上的转变,而这将影响未来!"

  正是看到了互联网+时代的特点,我们的毛巾企业一直紧随时代的步伐,不断创新改变,不断植入互联网基因,2015家纺展上我们将可以在展会现场看到企业们借助移动互联的新技术新手段,更好地进行市场拓展和品牌传播的鲜活案例。


洁丽雅毛巾

  洁丽雅去年全网销售大概在2个多亿上下,作为一条小小的毛巾,有这个销售量已经很不容易了。2014年洁丽雅在天猫移动端的销售额占总销售额的46.2%,今年会有更大的增长。我们越来越关注移动端,没有年轻化的品牌是没有未来的。为此,洁丽雅专门推出了自己的微信公众账号,精心编撰促销内容,利用动静结合的参展产品图片内容,吸引年轻消费人群的关注。另外,充分利用站内的促销广告位,宣传自己的新产品、新爆款,获取年轻人的喜爱和信赖。用户反馈的重要性对商家来说是毋庸置疑的,在社会化营销热火朝天的今天,我们的首要任务之一就是针对用户反馈回来的问题提供快速和简单的解决方案。目前来看,黄海南认为微信公众平台是接收用户反馈最合适的渠道。

  "孚日集团旗下的孚日和洁玉两大品牌是家纺展的常客,"孚日展会相关负责人表示,2015家纺展上,除了保持传统的面对面沟通交流外,根据目标客户现在的媒体关注习惯,在传播策略上将更多的借助移动终端设备,围绕微博、微信、电商网站以及线上线下互动多元立体传播方式。

  高阳毛巾协会会长张瑞春认为,传统企业想要与互联网+有完美的化学反应,一定要站在消费者的角度去思考产品,传统渠道虽然受到了重大冲击,但是帮助企业缩短了与消费者之间的距离。目前高阳的电子商务正在稳步发展,目前部分公司已有比较成熟的电商团队。在接下来的几年内高阳有计划建立县级电子商务基地,通过环境吸引人才,通过各方资源帮助本地企业。


大东毛巾

  南通大东有限公司副总经理康拥军也向记者介绍了该公司成功的互联网运作经验,大东从2013年与各大型电商平台合作进行产品推广与销售,工厂直接通达到消费者,减少中环节,线下实体店体验,线上可直接购买。同时工厂生产线直接参与到互联网,让消费者通过互联网自主定制产品,如高清照片级数码印花,绣花定制等。在未来几年公司积极参与到互联网+,自建互联网销售平台,实现工厂与互联网融合。


敬请关注下期:从家纺展透视毛巾成长“新势力”(之二)——健康 时尚 环保并举 高品质产品也是醉了

[来源:中国国际家纺展组委会]




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