家纺展:品牌产业链的缔造者

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楼主 2019-01-16 06:05:43
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  行业的发展离不开品牌企业的贡献,当前家纺行业品牌企业的市场占有率不高,如何扩大品牌知名度,提高市场占有率,每个企业都有自己的高招。而这其中,集合了品牌产业链上的参展商、采购商的品牌展会成为反映行业发展的风向标。

  2015年中国国际家用纺织品及辅料(秋冬)博览会正在如火如荼的筹备中。据悉,江苏梦兰、悦达家纺、孚日家纺、洁丽雅、奥坦斯、柯力达、雅士居等众多的优秀家纺企业以及海宁、余杭、大麻、洲泉、南通、滨州、高阳等集群将以展团形式亮相展会。

  品牌展会吸引品牌参展商,品牌参展商吸引品牌采购商,从而形成一条品牌产业链。中国国际家纺展作为品牌展会,涵盖了家纺行业全产业链,反映着行业企业发展的趋势。

  塑造品牌产业链竞争力

  2015年,受国内、国际经济形势的影响,行业正迎来一个发展的"新常态"。 中国家用纺织品行业协会会长杨兆华日前在分析行业发展形势时提出,家纺行业要按需求重构发展模式。一系列数据表明,市场对家纺产品的总需求没有发生"质"的变化,但多数企业家却感觉到市场没有数据表现得那么好,分析这其中的原因,其实是家纺产品结构、市场结构、渠道结构在发生着变化。

  为因应行业需求变化,家纺企业都在不断调整升级。

  日前,孚日集团与日本著名服装品牌优衣库拉开战略合作大幕,其生产的毛巾将在优衣库日本市场上架销售。 这也是孚日集团拓展品牌国际影响力的坚实一步。近期,孚日集团抓住世界经济持续回暖的机遇,实施更加灵活主动的营销战略,不断优化市场结构和产品结构,确保了国际主销市场优势地位进一步巩固。而在国内市场上,公司通过加快市场运作和品牌建设,强化产品研发和技术创新,提高市场应变能力和服务水平,市场占有率进一步提升。

  近日,洁丽雅集团新疆新越丝路有限公司纺织基地项目正式投产,项目年产5万吨毛巾、50万锭纱锭。洁丽雅集团副总裁石仲力说:"我们要用最好的棉花,做出最好的毛巾。新疆是优质棉花产业基地,而且在'一带一路'的政策下,占据地理位置优势,充分享受国家优惠政策,且符合洁丽雅长期发展规划。"当然,这也是洁丽雅集团转型升级、拓展品牌知名度的重要举措。

  每个企业都在追求着自己的品牌。成立一个企业相对容易,而打造一个品牌却不是一朝一夕的事,要打造一个百年品牌,如苹果、麦当劳、可口可乐那样具有高知名度和行业地位的品牌就更加不容易,但这是每一个企业家梦寐以求的最辉煌成就。因此可以说品牌发展贯穿着企业乃至行业发展的全过程,追求品牌永远在路上。

  当前,家用纺织品行业的市场集中度较低,品牌培育和行业整合仍处于较低阶段,无品牌产品占据较大的市场空间,主要品牌家纺企业的市场份额不高;市场声誉稳定的品牌格局的形成还需要一个时期的发展过程。

  在此形势下,品牌展会成为品牌企业传播品牌的最佳平台之一。品牌展会具有四大基本特征:一是具有较高的知名度;二是具有较好的规模成效;三是具有较强的权威性;四是具有规范的服务和完善的功能。中国国际家纺展成为了品牌参展商、品牌采购商的最佳选择。

  展会升级助力产业链完善

  二十多年来,中国国际家纺展一直与家纺品牌、企业共同进步,其自身地升级发展,在为家纺品牌提供良好展示平台的同时,助推了行业产业链的升级完善。

  早在2000年,中国纺织工业联合会顾问、时任中国家纺行业协会会长杨东辉提出"大家纺"概念,明确并清晰了大家纺的门类,为日后展会"大家纺"布局提供了战略引导,同时也对品牌的定位与发展发挥了引领作用。

  随着家纺展会的愈加成熟及家纺行业经济的高速前进,大家居概念呼啸而出,各种特色、温馨地生活馆成为了品牌新的展示渠道。中国家纺行业协会会长杨兆华表示,家纺企业与家具、家饰、室内设计企业的深度跨界交流,不仅加强了相关行业的交叉与衔接,而且还能通过一体化的营销渠道,实现信息资源的共享、共荣和共赢,使"大家纺"的概念坚实落地。

  同时,在生活馆泛滥、同质化竞争激烈之下,品牌文化上升到了新的高度,由此,我们也在中国国际家纺展的现场,看到了更多赋予品牌文化的家居展现方式。这在满足消费需求、引领消费灵感的同时,也提升了品牌自身价值。

  而近几年,家纺行业发展又逐渐回归产品本身,智能家居的呼声愈高,这让中国国际家纺展成为了中国品牌智能产品的首展之地。

  中国国际家纺展本身就是行业重要的信息集聚地。2006年其首次发布中国自己的家纺流行趋势,这种"习惯"延续至今。2009年,其邀请了近40名家装设计师,促成了家纺企业与家装设计师之间的对话。此外,其主办的家用纺织品创意设计大赛及产品设计大赛也都持续了十多年。

  由此,家纺行业的流行、设计、趋势、营销、品牌等价值信息都能在展会上获取,这一功能对品牌产业链的完善有巨大推动力。

  更为重要的是,2011年中巴商务论坛,2012年全球家纺圆桌对话等国际化互动,让中国国际家纺展持续获得比利时、意大利及土耳其展团的鼎力支持,韩国、巴基斯坦、土耳其、摩洛哥及我国台湾展团也都逐渐参与了进来,庞大的国际讯息为产业链的布局发挥深刻指导作用。

  快速发展之下,中国国际家纺展也在不断地整合进步。2009年,非遗展区惊艳亮相展会,2010年,我们第一次在展会上看到了壁纸企业,此外,整体家居企业、遮阳帘企业等类别的加入,完善了行业整体产业链,对品牌产业链的合作发挥了促进作用。

  在近几年互联网科技盛行之下,作为终端的家纺行业积极邀请了天猫、京东、唯品会、1号店、兰亭集势、当当网、苏宁易购、聚美优品等电商平台参展,并特设电商洽谈区。这一与时俱进地行动拓展了品牌的终端渠道,促进了产业链升级。

  品牌产业链创新力十足

  "新常态"的社会环境让企业发展压力颇大,但其实随着时间推移,越来越多波涛汹涌的巨浪打破了较为沉闷的水面,众多家纺企业在新的社会状态之下寻找到了新渠道、新技术、新结构,这也是它们品牌发展不得不为的改变。

  当一切环节的利润获取都变得不再简单、愈加艰难时,重新思考产业链不失为一个聪明的办法。

  今日,"互联网+"成为了又一火热的流行名词,它强大的威力及无处不在的身影让大家追此不疲。其实,互联网+销售端的网络营销、互联网+制造端的智能制造等现象,在家纺品牌中都早已存在,它们为消费者提供便利的同时还带来了更多品牌保障。"互联网+"概念的提出无疑加深了对此变革的肯定,增强了执行者的信心,重申了品牌产业链变革升级的可行性,及其极大的提升空间。

  2014年,罗莱与大朴网的合作引发了一阵热议,罗莱先后成立的几个投资基金也备受关注。罗莱董事长薛伟成曾表示,在市场高速发展时,家纺市场分散的缺点还不太明显,但是家纺行业进入稳定发展期后,企业的增长空间会受到制约,传统渠道增长潜力有限。未来家纺行业会面临产业链的整合,包括品牌和渠道的扩张空间会比较大。

  由此可见,罗莱这一家纺龙头企业的一系列动作都表明了产业链整合的大趋势,同时,其也对行业发挥了引领作用。

  产业链的转型升级并非只依赖于品牌自身的努力,在企业奋力拼搏之时,产业集群也发挥着重大作用。浙江省海宁市许村镇已成为集设计研发、布料生产、窗帘布内外贸易、沙发布内外贸易、成品加工后整理、成品窗帘销售、电子商务及物流运输为一体的产业链基地,是国内典型的家纺产业集群地之一,多年来一直是中国国际家纺展的重要参展力量。虽面对行业经济环境的压力,但其创新转型从未停止。

  今年,许村镇政府先后并举办了海宁·中国家用纺织品(春季)博览会、2015"未来大师"(海宁)中国国际酒店设计竞赛新闻发布会暨国际酒店设计趋势论坛、"海宁家纺杯"2015年中国国际家用纺织品创意设计大赛等众多家纺业界的大活动,并与欧洲设计中心签订战略合作协议,力求在设计服务、品牌营销等多个领域展开合作,全面升级。

  许村产业集群自身产业链的完善升级为当地品牌发展打造了优良的平台与环境,有力地促进了企业产业链的升级进步。良好的环境氛围之下,品牌产业链的加码创新指日可待。同时,我们也更期待8月中国国际家纺展上,品牌等多方面创新产业链形式的展现。

[来源:纺织服装周刊]




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