媒体专访正大动保总裁熊天飞:做“三利”企业,造生命工程.

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楼主 2020-11-16 08:32:18
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2011年,正大集团斥资1.2亿元,在江苏邳州建设了一家现代化、高标准的兽药制剂生产企业——邳州正康生物技术有限公司;2012年10月,正大集团又注册成立了正大联合动物制药科技(江苏)有限公司(以下简称“正大联合动物制药”),作为其在中国投资的唯一一家集研发、生产、销售服务、国际贸易为一体的兽药生产经营公司;2013年6月,正大联合动物制药开始试生产,并于7月正式对外销售产品。截至目前,正大联合动物制药拥有水针剂、粉针剂、口服液、可溶性粉和预混剂5条自动化生产线,并在规划建设消毒剂、消毒液、散剂3条自动化生产线。在短短的两年时间里,正大联合动物制药一跃成为江苏省最大的动物药品规范性生产企业,并在行业内树立起了强大的品牌形象。

以饲料和养殖业务著称的正大集团为什么要进军动保行业,正大联合动物制药突飞猛进的动力是什么,正大集团的品牌价值和经营理念对它有着什么样的影响,它与别的动保企业又有着怎样的不同?带着这些疑问,本刊记者在近日采访了正大联合动物制药总经理熊天飞。





一、起步晚,发展快,成功离不开正大集团兄弟公司、合作伙伴及企业团队。


《中国猪业》:正大集团为什么要投资动保领域?正大联合动物制药在短短的两年时间内成为江苏规模最大的兽药生产企业,尤其是在这两年行情不好的情况下,能够取得这样骄人的成绩,背后的原因是什么?

熊天飞:自1979年进入中国市场以来,近40年间,正大集团一直将投资的重点放在农牧和食品领域,特别是从2007年起,在中国加大了农牧领域的投资,先后兴建了一大批涵盖畜禽种苗、饲料、养殖、屠宰、食品加工、销售及贸易的大型现代农业产业化项目。近5年的投资超过了过去30年的投资总额。按照正大集团的五年规划,我们要达到2 000万头生猪的出栏规模和20亿只肉鸡的屠宰规模,这对动物保健在量和质上都提出了更高的要求。为满足正大集团内巨大的用药需求,同时也为养殖提供全程安全、可追溯的动保方案,正大集团2011年开始着手在动保领域投资,并在邳州市委市政府的大力支持下,在邳州市的高新技术开发区投资兴建了GMP生产基地,这就是邳州正康生物技术有限公司。

虽然在2011年才开始投资建设,但这个项目的进度非常快,这在正大集团的历史上都是少有的。2012年5月,通过农业部的GMP现场验收;2013年1月,获得第一批产品批准文号;2013年6月,开始试生产;2013年7月,开始销售产品。截至目前正好两年的时间,但我们用两年的时间走完了一般企业需要至少十年的路。至于说成功的原因,第一离不开正大集团体系内近百家养殖公司的大力支持,集团内兄弟公司使用我们提供的优质优价的兽药产品,也让我们有机会为这些兄弟公司养殖成本的降低做出应有的贡献;第二得益于伴随公司成长的合作伙伴,正是由于他们的辛勤付出,才使得养殖户朋友能够享受到优质的正大动保产品;第三归功于我们优秀的经营和销售团队,大家以厂为家、全力以赴,对内精细管理降成本,对外精耕细作拓市场。





二、做企业要以国家、人民利益为上,要有社会责任感。


《中国猪业》:正大集团的经营理念和品牌价值对正大联合动物制药有着什么样的影响?

熊天飞:正大集团创立初期,第一代领导人就树立了“利国、利民、利企业”的“三利”原则,为集团的未来发展和在全世界的投资奠定了基调。近年来,正大集团在“三利”原则的基础上,又增加了“快速优质、化繁为简、接受变革、不断创新、正直诚信”5条价值观,进一步丰富了集团的经营理念。这是正大集团宝贵的精神财富。

作为正大集团的独资企业,正大联合动物制药在经营理念上与集团是一脉相传的。我们认为所谓“三利”,就是你的企业要有利于国家、有利于人民,最后才是有利于企业。如果失去了前两个有利,第三个有利就基本上不存在了。近两年养殖行情不好,我们提出,“越是市场困难时期,越应该把养殖户的利益放到第一位,把公司的得失放到第二位”,这可能与很多企业的做法是不一样的,与经营企业就是要赚钱的普世理念似乎也有矛盾。但其实不然,这是因为,越是当危机来临时,越是考验企业社会责任的时候。能否把客户的利益放在第一位,是衡量一个企业是否真正有良心的重要标准。与客户患难与共,承担必要的社会责任,从而赢得客户的认同,这样的企业才会永续经营,赚钱更持久。比如,在2003年发生非典及2004—2005年暴发禽流感疫情期间,正大集团下属的鸡肉加工企业依然在大量收购养殖户的肉鸡,导致了数亿元的产品积压;在2014年养殖行情低迷的时候,正大联合动物制药曾推出了“买一送一”的活动让利于养殖户。这些做法,从暂时来看,可能损害了企业的利益,但从长远来看,由于保障了养殖户的利益,让他们体会到了企业强烈的社会责任心,这对于企业的长远发展是有利的。

进入中国30多年来,正大集团在中国的养殖户心目中已经建立了牢固的品牌形象,尤其是产品的质量更是有口皆碑。因此,正大联合动物制药的产品一出现,就受到了广大养殖户朋友的追捧,快速地成为了行业的明星产品。如果没有正大品牌的巨大影响力,正大联合动物制药肯定会经历一个艰难而漫长的成长过程。





三、制药是一项生命工程,生产优质产品意味着尊重动物生命。


《中国猪业》:公司一直强调“制药企业是生命工程”,能阐释一下这句话的具体内涵吗?

熊天飞:同为畜牧业的生产资料,但兽药与饲料的最大不同在于:饲料的好坏只关系到畜禽生长的快慢,而兽药的优劣却关系畜禽的死亡率。因此,作为兽药企业,生产优质产品就意味着尊重动物生命,每一个优质产品的生产就意味着一项生命工程的启动。具体来讲,我们需要从畜禽的本身需求出发,以科学的态度去研究每一个面向市场的产品配方,充分考虑每一种药品在畜禽体内的残留;严格把控原料的采购关,杜绝不合格原料的进入;在生产过程中,严格执行农业部的各项GMP工作规范,关注生产的每一个细节,严禁病菌的进入;对于成品的检验要严谨严肃,杜绝任何不合格品流入市场。





四、优化传统药物与开发新药“两条腿走路”,动物营养与保健“一站式服务”。


《中国猪业》:正大联合动物制药目前更多的工作是对传统药物进行改造,在新兽药的研发上有什么打算?未来在产品线的丰富上还会有什么动作?

熊天飞:正大联合动物制药十分注重产品的研发和创新,并专门成立了产品研究院。我们做的工作一方面是对传统的兽药进行改进和优化,使之在符合《中国兽药典》的各项规定的基础上,拥有更好的临床应用效果。如通过对传统药物泰乐菌素、金霉素的优化研发出了泰乐正康、金霉正康,且两者合用对治疗猪喘气病有极强的协同作用。另一方面是不断研究适合中国养殖业的新技术和新产品,以确保公司的长远发展。如用于防止奶牛子宫内膜炎的金霉素子宫灌注剂被江苏省科技厅认定为“高新技术产品”。到目前为止,公司已经获得国家授权发明专利2个、公示期专利8个、江苏省科技厅认证的高新技术产品4个。

除了在动物药品领域进行深入研究外,公司还在酶制剂、微生态制剂、消毒剂方面加大投入。2015年,公司成立了动物营养部和水产资源部,推出正大畜禽添加剂和水产养殖专用产品,以全面整合动物营养与动物保健的概念,为养殖户提供一站式解决方案。

未来,公司还会在国内整合优势资源,逐步进入生物制品、中药等领域,最终形成同时拥有动物全面营养体系和全面保健体系的领先公司。





五、未来兽药企业竞争将集中在成本、产品及营销模式。


《中国猪业》:您认为目前我国兽药行业还存在哪些问题,如何改进?未来兽药企业竞争的焦点在哪里?

熊天飞:中国的兽药行业经过几十年的发展,无论是生产设备还是兽药产品,都已经很成熟。但仍存在两个最大的问题:一是企业规模不够大,中国虽有1 800多家兽药GMP认证企业,但年销售额过亿元的企业寥寥无几。二是创新产品不够多,产品高度同质化。造成这种状况的原因很多,但主要在于兽药行业的进入门槛过低,导致很多投机性企业产生,这样的企业既无研发力量也无质量控制体系。另外,创新产品缺失与兽药行业急功近利也有很大关系。很少有企业会着眼于未来5年甚至10年做产品规划,也很少有企业在产品研发上进行大的投资。

解决以上问题,实现兽药行业的健康发展,做好以下三个方面的工作很有必要:

1)提高准入门槛。作为特殊的行业,门槛太低会导致行业发展混乱。就像饲料工业经过一系列的政策性调控后,现在存活下来的几乎都是大中型的饲料公司。

2)加大研发投入。无论是在生产设备、生产工艺、质量控制还是产品研发上,兽药企业都应该向人药企业好好学习,拥有自主知识产权才是最大的成功。

3)强化政府管控。加大对于假冒伪劣兽药的查处力度,引导和推动单方制剂的应用,实行兽医兽药逐步分离,让行业健康有序发展。

4)参与国际竞争。只有置身国际竞争环境,企业才能真正找到自身的差距,培育国际化视野,才能快速自我完善和进步。

可以预见,未来中国的兽药企业一定会像欧美发达国家的兽药企业一样,有规模、有技术、有品牌。未来兽药企业的竞争会集中在以下三个方面:

1)成本的竞争。在传统产品领域,信息越来越透明化,原来的高利润将不复存在。因而,在传统产品领域将会出现洗牌,最后留下来的一定是管理先进、成本有优势的企业。

2)产品的创新。未来的兽药企业不可能再依托传统产品生存,产品的创新和升级换代将是企业持续经营的原动力。因此,谁能围绕着养殖户的用药需求,在人才、资金等方面加大研发的投入,并生产出最优秀的产品,谁将可能引领市场。

3)模式的变革。直营、代理等传统的营销方式依然会存在,但比如大型兽药连锁经营、“互联网+兽药”的新型模式可能会冲击传统的经营模式,盈利模式的变革将会导致行业的再一轮洗牌。





编者按:走进正大联合动物制药的厂区,记者的第一印象是干净、整洁,一切井然有序,企业高效、规范、精细化管理的功底可见一斑。在和熊天飞总经理的谈话中,记者还可以感受到这家企业深谙正大集团的“三利”经营哲学,处处以养殖户利益为先;永远保持着对动物生命的敬畏,以科学严谨的态度把控产品品质;十分看重产品的研发和创新,在人才、资金方面绝对不吝投入;时刻关注着行业动向并有着深刻的洞察力。有这样的企业是兽药行业之幸!相信正大联合动物制药会越走越好!

(来源:中国猪业 本刊记者 王亚辉)



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