给水排水 |【供应商推广必读】别乱烧钱了!有些推广就是耍流氓

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楼主 2019-01-15 08:24:56
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小编自恃在行业媒体十余年的工作经历,斗胆为您分析几个常见的推广渠道,句句大实话,估计要得罪很多人哈哈~


01

百度推广

对于小型供应商而言可取,卖几台设备算是简单高效;但有时按点击付费也会点得你心疼。对于大中型供应商而言,不可作为主要渠道,因为毕竟专业化设备不等于卖给大众的冰箱电视,不要太奢望仅靠网上百度的买家能有多高的专业化程度和购买能力。这好比缘木求鲸鱼。


02

网页店铺

类似,对于小型供应商而言可取,但有一个头疼的问题,就是真正的官网却被淹没在垃圾信息的海洋,难以找到了。对于品牌建设而言,网站店铺好比拣了芝麻丢了西瓜。


03

邮件直投(EDM)

优势是快捷,一键全部送达;缺点也很明显,对于不需要的客户来说,这等于“耍流氓”!比起搞定少数客户的获利而言,那些被“强奸”的客户对你的鄙视更值得关注。所以,对于品牌建设而言,EDM无异于饮鸩止渴。


小编,就数你大嘴巴


04

权威期刊杂志

对于树立和巩固品牌有用。业内号称发行量三万册、五万册的,千万别信,我刊都到不了那个数,他刊就更甭提了。目前国内缺少第三方评价体系来客观评估期刊发行量。


那么

怎么选择期刊和广告版位呢?

第一,找CN和ISSN双号,没号的都是“非法小报儿”;


第二,发行量不偏信。发行量由销售量+赠阅量两部分组成,那些只靠赠阅发行的,您得谨慎选择,因为读者说来也怪,白送的不愿意看,必须花钱买来的才看。在没有第三方公布发行量的条件下,不要偏信期刊王婆卖瓜式的发行量。走访几个熟悉的业主单位或设计院,调研一下便知一二。事实上,各期刊发行量迥异,有2千册的,也有2万册的,千万别简单机械地对比广告价格;


第三,不要迷信影响因子。影响因子与期刊文章被引频次线性相关,但跟业主单位(设备买家)对期刊的关注度没有关系。往往是刊登研究综述、前沿试验的期刊论文被引频次高,进而影响因子高;但业主单位(设备买家)并不喜欢看这些文章,他们更喜欢看更具实践价值的应用型文章和期刊。故投放广告时影响因子不应作为重要因素。


第四,广告版位并不是越贵的越好。广告版位价格排序一般是:封面>封底>目次旁>封二>封三;而广告版位优劣的排序实际上是:封面≈目次旁>封底>封二>封三。道理很简单:连目次都不看的受众,肯定不是专业的受众,肯定是无效的受众。说到这里,对于专项设备供应商而言,还要提及一个性价比极高的版位,就是特殊内插页,一个独立广告插在专项栏目,直接指向有效的专项受众,作用不亚于封面。


看了2018《给水排水》特殊版位表,你会发现客户并没有认识的上述问题,更多客户在抢订封面、封底,却冷落了目次旁这个金疙瘩。

注:已签 表示已签订合同,已约 表示已接受老客户暂时预约,空白表示目前空余。


但需要注意:期刊广告旨在树立品牌,不要作为寻找经销商的主要渠道。拿我刊举例,2016年的受众统计如下图,看后你就明白原因了。



延伸一下,广告也能映射行业的发展趋势。小编对《给水排水》2013~2017年特殊版位广告客户的540个样本数据进行分析:


图中纵轴是广告投放数量,可以看出:

(1)建筑专用设备呈现明显下降趋势,映射出近年建筑行业颓势;

(2)市政专用设备呈现V字型上升趋势,映射出近年市政行业上升趋势;

(3)泵管阀等通用设备呈现波动变化;

(4)智慧水务领域供应商呈现最明显上升趋势,具体体现在智能水表、智慧供水与排水等领域。这表明出更多的水务单位从粗放的功能型服务,尝试转向精细化的管理。


对于设备商的产业布局来说,原来传统主做建筑给排水泵的,可以考虑向市政领域倾斜;原来做单项设备销售的(比如水表、泵组),可以考虑通过向上下游延伸,尝试成为智慧水务系统服务商。


05

专业微信公众号

就是你现在正在看的,有效、迅捷、便宜。以我刊官方微信为例,覆盖十万余专业受众,受众自愿订阅微信,远离耍流氓。


06

专业展会

要透过热闹的人群认真分析来访人员统计结果,展会好并不是越热闹就越好,而在于来访人员有效性高。参加展会的客户都知道:一贵,二累。没几十万砸进去,别人很难看见你。展会确实是刺探同行底细、找经销合作伙伴、找上下游合作伙伴的好机会,但千万别奢望业主领导会屁颠屁颠地跑到展会上找你签单,因为他们都在办公室、会议室、商务饭局上呢。展会选一两个较为优质的就好了,否则市场营销团队整天疲于奔命追各种展会,是不是累得贼死也没什么业绩?对于详细情况,感兴趣的可以翻到底部加我微信私聊。

叫你大嘴巴


07

专业技术展会

业主领导不去展会,但是会来专业技术会议的(原因可以参照下图,2017年数据)。但业内会议太多,实在是鱼龙混杂!部里是不是出面主持一下大局呀?有的会议会前乱放炮,鼓吹一大堆专家发言,到了现场净是他人代为发言的,涉嫌欺诈。选择和参加优质会议的注意事项:



第一,听听合作伙伴的以往经验,优先选择成熟会议,比如届数多的;


第二,向会议组织者索取会议单位名录(无联系方式)和人员结构分析,看是否符合自己的推广需求;


第三,名录中总得有自己熟悉的单位,向他们求证一下会议的实际情况和评价;同时借此核实上面获得的单位名录的真实性,避免被虚假名录欺骗。


第四,找比较权威的机构主办承办的会议;


第五,选定合适会议后,至少要订展位,否则单纯参会结识人脉有限,不能促进营销业绩,只能作为考察会议之用。


再多说,小编担心被打闷棍,探讨更详细、深入的内容,还是加我微信私聊吧(18500045167手机及微信)。


我社免费平台(专业微信群)大放送,以利结识人脉,促进产业交流。


微信群名称

入群引导人及微信号

综合管廊

周诗琪15652639526

智慧水务(给水)

  18410201827

给水处理工艺改造

  15600027982

给水管道建设与维护

贠金娟15201348767

排水管道建设与维护

  18500045167

高排放标准污水处理

纪晓彤13121029699

污泥处理处置

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垃圾渗滤液处理

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核电水工

  18410201827


注:添加相应引导人为微信好友,说明申请人的“单位、姓名、工作范畴”,通过审核后可受邀加入相应微信群;为了群交流的专业性,引导人会与申请人有简要交流,恕不接受工作内容与专业群不符的人士。


附2018年《给水排水》主办年度会议(部分)


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