东莞名家具展惊现黑马!首次参展就卖掉1.5亿库存!

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楼主 2018-11-08 17:49:10
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头顶“亚洲家具行业第一品牌大展”头衔的东莞名家具展,又热闹登场了。本届名家具展依然聚集了一大批忠实的老牌名企,如迪信、华辉、富运、富宝、城市之窗、楷模、台升、华颂、洋臣、皇朝、兆生、融峰、天源、港源、元宗等;同时,京瓷、震兴、四海、康耐登、舒达、席梦思、澳珀、天一美家、利米缇思、金凤凰、万恒通等一大批新伙伴也加入了名家具展的国际化阵营。无论从品牌集中度,还是从规模上看,名家具展都是名符其实的亚洲家具品牌第一大展。



本次名家具展的十大亮点尤其令人称道:一是原创精神集结,设计星光璀璨。二是名厂名品名师,铸就行业凝聚力。三是专业功能分区,观展环境跃升。四是把握市场中式潮的脉搏,成为新中式的摇篮。五是国际馆显成效,企业组团参展。六是新辟软装定制,融合家居产业。七是开拓商业新模式,激发行业创新力。八是新材料新应用提升产业链竞争力。九是从展览交易到文化创意,迈出展览模式新步伐。十、买家预先登记踊跃。


每一届名家具展都有一批新的生力军出现,9月3日至7日,“软体名牌馆”、“顺德馆”、“软装定制馆”、“户外家具展区”、“创意作品展区”等在名家具展上首次亮相。而对于在名家具展快速发展的中东市场这块蛋糕,有人尝到了甜头,也有人表现得跃跃欲试。

最强“黑马”:首次参展就卖掉1.5亿库存

在本次名家具展涌现的各类新模式中,仓储式销售可谓令人耳目一新。首次参展企业东莞市惠众家居有限公司,更是“一炮打响”。“这种款式真的卖完了?仓库里面还有吗?”在展会最后两天,尽管所有样品均贴上了“已售”的标签,但仍有众多意欲趁撤展“扫货”的市民不死心,一再询问,工作人员不得不一遍遍解释:“卖完了,真的没有了”。

“参展首日就收到了一千多万元的订金,我们现有的按出厂价计约1.5亿元的家具库存,要怎么销掉,这次参展已帮我们基本解决。”惠众家居总经理朱国沅告诉记者,“第一次参展,没想到会这么火爆,取得这么大的收获。”他说,由于从家具工厂库存大这个难题中看到了商机,去年8月,在多名企业家的“众筹”推动下,惠众家居仓储模式应运而生。他们在家具大道设立首家店面,面积2000平方米,专门销售品牌家具及外贸家具的库存尾货,因相同产品比专卖店售价便宜约60%,该模式大受消费者热捧。去年10月,惠众家居已在北京、重庆、江苏再辟3家直营店。


据悉,迄今惠众合作的家具企业已达上千家,开始走自主研发、设计之路,在东南亚找家具厂代工自有产品。由于人工成本较低,据称,产品再进口回来也比同类产品便宜30%-40%。“仓储销售模式免除了传统模式中的广告费、渠道费,在产品价格上有很大优势。”朱国沅说,本次参展惠众签下的加盟店、代理、批发经销商达2000-3000人,将从中选择有实力、有成熟团队的经销商提速加盟店的开设。


霸气“黑马”:全国专卖店超过3000家

每年的家具展总是会杀出一些“黑马”来。今年洋臣A家家具一口气拿下了共计6000平方米的展位。据称,他们在短短五六年的时间,在全国开出大大小小的专卖店已经超过3000家。董事长吴卫臣说:“我们从2009年开始参加东莞名家具展,应该说是收获最多的参展商。A家从无到有,短短几年,在名家具展一路进攻做到3000家店。应该说,外贸转内销我们是最成功的企业。”


此次参展,A家也是大手笔投入。“我在世博园有3000多平米展位,还有在1号馆和3号馆,加起来我一个人就拿了6000多平方米面积参展。并且拿了11个新产品,在展会上发布。这在行业是空前绝后的。”


吴卫臣说,大家都认为目前大环境不好,但洋臣集团看来,目前是家具业最好的时期。越是艰难时期越是最好的机遇,家具行业既是传统产业,也是朝阳产业,没有倒闭的行业,只有倒闭的企业,洋臣A家将实现弯道超车。这是他们自己对A家这几年发展的模式总结,“今年加大了整个力度,明年还是会加大力度,会继续拿到6000多平米的面积参展。”


而这届名家具展上,洋臣A家正式进军软体家居领域,以1600多平方米的规模在1号馆惊艳亮相,并将在展会期间推出五大软体系列新品,也成为展会的一大亮点。


外贸“黑马”:看好中东市场前景

在名家具展上,还有另外一匹黑马———东莞瑞彤家具,被称为是近年来发掘出口市场最为成功的一匹“黑马”。其总经理童建英,长期关注中东以及东欧国家,能讲8种语言,常年有一半时间在海外的她,也和企业分享了她自己的“外贸心得”。

她说,目前瑞彤公司主要市场在中东以及东欧国家,近几年中东市场逐渐占据主体。中东市场相比美国和欧洲市场有很大优势,在新一代消费群体成长、卡塔尔2022年世界杯等因素的推动下,将延伸至酒店业、餐饮业的发展,也必然会带来大量的家具工程单,工程订单将会有很大的需求。所以目前中东市场的发展前景非常好。


对于做外贸的企业,她建议说,现在很多出口外贸公司,接单比较呆板,仅是立足于展会或通过网络。“而我们的做法是,展会之后还有很重要的跟进市场和开拓。比如,每个月我们会开发新产品,销售人员会去到相关的国家,一个个进行市场拜访。”


很多公司可能只重视采购部门,但他们认为客户的市场部与店面销售至关重要。“为什么一个客户可以一个月从五六个货柜到30多个货柜,这样长期跟我们合作?最重要的是市场的跟踪维护,从店面销售环节直接获取市场需求,这将涉及到我们产品的设计、产品的更新,产品线的开发和齐全。”


而来自中东的大专业买家Rashid AL Sahouti就提出,现在中东很重要的一部分消费群体是年轻人,喜欢现代家具。他们的居住空间趋势是从别墅搬到小一点的洋房,所以需求的家具尺寸也相应减小。因此,他建议,做出口到中东的家具企业,要精准把握客户需求,多深入了解当地一线和客户的交流,建立起彼此的信任。


尝到甜头的回头客:顺德企业首次组团出现

顺德企业首次以组团的形式出现在东莞家具展。为什么组团参展?据龙江青年企业家协会会长单位谭素珍介绍,今年3月份,他们先推动一批顺德企业参展,通过参展让企业赢得了更多的海外市场份额。此次,名家具展专门设立“顺德馆”是回应行业需求的举措,也是协会推动本土企业走出本地,迈向国际市场的举措。“此次,我们组织20多家家具企业在1号馆2楼设立‘顺德馆’,也是以更高的姿态迈向国际市场。”

谭素珍对“顺德馆”表现得充满信心。她说,顺德龙江家具企业一直以制造沙发产品见长,客厅、户外等方面也表现出众,所以绝对有理由相信“顺德馆”的出现,将会为名家具展丰富多样的产品展览增添一块更耀眼的拼图。而“顺德馆”加盟东莞名家具展国际馆,将成为家具企业与展会发展史上最漂亮的双赢范例。

同样还有一位首次参展就尝到甜头的“回头客”:马来西亚耀震家具。这家企业去年是第一次参展。今年已经在中国开设40多家专卖店,而且每一家店都100%赢利。


领军企业率先试水“独立大店”时代

一张貌似寻常的书桌,打开后变作一张床;一个孩子学习用的黑板,打开后也可以是一张舒适的床……本届展会上,城市之窗一举推出多种柜类和多功能类家具,展示其巧妙利用空间的“魔术”,以“生活多元化,定制新标杆”为主题,正式推出全屋数码定制模式———客户只要提供户型图,设计师根据客户个性需求,通过定制系统客户端即时产生效果图,取得客户同意并下单,信息可即时传至定制系统生产端,马上分解成生产流程启动生产。这一数码定制模式引起了广泛关注,5天展会已签下20多家计划开设全屋定制专卖店的经销商。


“这个全屋数码定制模式酝酿了几年,本次是借展会正式推向市场。”城市之窗总裁赵家尧告诉记者,至今城市之窗已拥有易格、英臻会等15个品牌系列,专卖店逾千家。其中,海外专卖店已增至19家。他表示,在全屋定制模式下,今后城市之窗将力推“独立大店”模式,面积在3000平方米至6000平方米,以容纳更多品牌系列为消费者提供更多选择。


除城市之窗外,还有华辉家具、楷模家具等家具行业中的“领军企业”也在朝着独立大店迈进。东莞华胜家具有限公司也在挖掘独立店的资源,针对有实力的经销商进行招商开大店,今年已经通过名家具展开了20多家大店,这些店很多都在一两千平方米。华胜家具副总经理王洪晶认为,虽然很多人认为现在市场形势不好,市场相对萎缩,但其实是大家的销售资源在重新分配,关键是分配到哪一家,所以机会只留给有准备的人。


航母级企业开发出3D打印沙发

6日下午,市委副书记、市长袁宝成到厚街广东现代展览中心参观第34届国际家具展。他在观展时表示,市委市政府把全市的展览中心迁移到厚街,目的是希望把厚街展览中心打造成东莞市最好的展览馆。


在顾家家居展位,该企业负责人向袁宝成介绍,顾家家居与国内最领先的3D打印公司合作,成功开发出行业第一款3D打印沙发“星际飞船”,不仅突破了现有沙发、床的设计思维,更是将未来的新概念家具产品引入了传统的家居制造产业。


“看过飞机零件的3D打印,还不知道家具也可以3D打印。”袁宝成惊叹说,可以做到这个水平非常了不起,单纯卖这个技术、专利就有巨大的市场。当得知该负责人也是浙江老乡时,袁宝成和他拉起了家常。“老乡要互相帮助、支持对方工作,明年要继续参展,同时还要更多带企业来东莞发展,需要帮忙的话尽管找我,东莞全力服务企业发展。”


据厚街镇委书记万卓培介绍,顾家家居目前的产值40多亿,可以说是家具业的航空母舰,邀请他们来参展,可为东莞乃至广东的家具企业做一个引领示范的作用,引导更多家具企业学习先进的技术。


国际设计中心即将全面招商

总规划面积超过130万平方米的名家居世博园,也就是名家具展期间的9号展馆,是目前世界家居单体建筑规模最大,集中厂家直营品牌最多的现代商贸专业平台。为推动名家具展在文化、设计、创意、人才的提升,在本届展会上,2015首届国际创意设计峰会暨名家居世博园国际设计中心招商大会将召开。


丹麦著名设计师James Boganik Nielsen、英国著名贵族设计师A NGUS JAMES. ROSS,全国政协委员、中国美术学院艺术设计学院院长吴海燕,中国工业设计之父、清华大学美术学院教授柳冠中,国家级云锦工艺美术大师、中国非物质文化遗产(云锦)代表性传承人金文等设计界大咖都将出席盛会。


据介绍,名家居世博园国际设计中心,将力争通过3至5年建设成为国际知名、全国最大最专业的家居文创产业园区、实践家居文化与制造产业融合发展的示范基地、推进设计领域产学研成果转化及品牌推广的产业集聚区。


该中心业态布置将包括家居产品设计、建筑与室内外设计、软装设计、名人工作室、家居电商、软件开发、教育培训、家具设计博物馆、知识产权保护、版权交易、书吧、餐饮、平面广告、影视传媒、美术馆、艺术中心、会议中心等项目,并将设有来自各地的设计师个人与机构入驻的“国际馆”。


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